租箱第一步：新客戶審查
由于集裝箱租賃是一種高風(fēng)險(xiǎn)的投資，租箱公司對(duì)于租箱客戶的審查非常嚴(yán)格。每個(gè)租箱公司總部都設(shè)有客戶咨信審查委員會(huì)，不僅對(duì)新客戶進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)也對(duì)老客戶進(jìn)行定期的風(fēng)險(xiǎn)分析，并根據(jù)具體的市場(chǎng)情況，遵循公司的政策作出各種租箱額度的決定。
對(duì)新客戶而言，首次向我司提出租箱需求時(shí)，客戶需提供以下資料以供總部客戶審查委員會(huì)進(jìn)行審查：
1.詳細(xì)的公司背景及組織架構(gòu)介紹
2.公司簡(jiǎn)介
3.如果是海運(yùn)班輪公司，則提供航線經(jīng)營(yíng)情況的詳細(xì)介紹;如果是鐵路專列運(yùn)輸公司，則需提供鐵路班列運(yùn)行情況的詳細(xì)介紹。
4.公司過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表和損益表)。
5.填寫我司提供的客戶咨信調(diào)查表。
根據(jù)以上資料，我們將匯總成新客戶租箱限額申請(qǐng)報(bào)告，上報(bào)總部審查委員會(huì)，收到新客戶租箱申請(qǐng)后，審查委員會(huì)同時(shí)將要求國(guó)際咨信調(diào)查公司對(duì)此新客戶進(jìn)行第三方審查，并出具第三方的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分報(bào)告。第三方風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告是由國(guó)外專門的咨信公司完成，這種公司在各地都設(shè)有自己的辦事機(jī)構(gòu)或代理，他們通常采用向調(diào)查客戶發(fā)送電子郵件或者電話溝通的方式來(lái)收集客戶資料，因此客戶在填寫我司提供的客戶咨信調(diào)查表時(shí)，所提供的市場(chǎng)人員聯(lián)系方式，最好是對(duì)公司情況比較了解的人員，這樣可以保證對(duì)外提供的公司信息準(zhǔn)確，有利于第三方完成較好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分報(bào)告。
綜合這兩方面的報(bào)告，審查委員會(huì)經(jīng)研究后，將決定是否可以與新客戶開展租箱業(yè)務(wù)。如果可以開展業(yè)務(wù)，審查委員會(huì)將決定首次租箱的箱量額度，直至提滿為止。比如說(shuō)，300teu，500teu或者1000teu不等?？偛康膶徟^(guò)程將持續(xù)至少兩個(gè)星期。客戶提供的資料越詳細(xì)，越快，將越有利于加速我司總部的審批決定。有了總部初次提箱的限額后，才能和新客戶開始商討具體的租箱條款。當(dāng)達(dá)到了首次租箱限額后，客戶如需進(jìn)一步提箱，我們將根據(jù)客戶的具體需求，再次向?qū)彶槲瘑T會(huì)提交報(bào)告申請(qǐng)?jiān)黾酉揞~，審查委員會(huì)將根據(jù)客戶的付款情況評(píng)估，最終決定是否可以增加限額。增加限額很重要的一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是客戶的付款情況，如一直保持良好的付款記錄，將有利于總部批準(zhǔn)限額的增加。
對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，將會(huì)定時(shí)咨詢有關(guān)航線，總箱量和總運(yùn)力的發(fā)展及變化情況，并及時(shí)上報(bào)總部，更新信息。每年年初，客戶需提供上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表和損益表)以便我司對(duì)客戶上一年的全年經(jīng)營(yíng)情況作出新的評(píng)估。這些信息都只將作為我司內(nèi)部審查和評(píng)估使用。
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